SAVOIR NÉGOCIER

L’art de la négociation a beaucoup fait parler de lui au cours de ses dernières années. Le terme de « négociation » s’est d’ailleurs paré au fil du temps d’un certain prestige, qui donne l’illusion de côtoyer une compétence relativement abstraite que seule une minorité d’élus serait vraiment capable de maîtriser.

En réalité, des compétences solides en négociation sont indispensables pour de nombreux types de postes. Toute négociation est d’abord précédée d’une phase de préparation exigeant prudence et circonspection. Son déroulé respecte ensuite un format bien défini et repose sur la compréhension d’enjeux de l’autre, l’empathie, la pertinence de la communication et enfin, sur la capacité à trouver des compromis.Le fait d’encourager votre équipe à développer cet éventail de compétences aura un impact important sur ses performances